6 hiba, melyet a legtöbb startup elkövet a pitching során

Sokszor mindössze egy egyszeri alkalom, akár pusztán pár perc áll rendelkezésedre, hogy meggyőzd a befektetőt. Ez alatt számtalan hibát elkövethetsz, ha nem vagy elég felkészült. Lássuk, melyek azok:

1. Nem a befektető kérdésére válaszolsz, kitérsz a válasz elől

Mielőtt prezentálnád az ötleted a befektetőknek, gyakorolj! Add elő az elképzelésed barátaidnak, rokonaidnak és tanácsadóknak is, hogy felkészülj az esetleges kérdésekre, és összeszedett, egyenes választ adj. Gondold át te magad is, milyen kérdésekre számíthatsz a pitching során. Ha egy befektető kérdez, azt jelenti, érdeklődik a terméked iránt. Ne próbáld kikerülni a kérdéseket, és ne mondd azt, hogy a prezentációból később választ kap mindenre. A befektetők látni akarják, hogyan gondolkozol és reagálsz, számíts rá, hogy félbeszakítanak a prezentáció során.

2. Elveszel a részletekben

Akár pár perc, akár több idő áll rendelkezésedre, hogy meggyőzd a befektetőt, mindig törekedj arra, hogy lényeges információkkal szolgálj. A felesleges részletek elterelhetik a befektető figyelmét a valóban fontos információról, és akár még ki is futhatsz az időből anélkül, hogy megismertetnéd a termékedet.

3. Nem vagy tisztában a teljes, illetve a kiszolgálható piaccal

A legtöbb startup rosszul méri fel a piacát. Határozd meg dollárban, euróban vagy más, a működésed szempontjából alapvető valutában, majd határozd meg a kiszolgálható piacod, vagyis a teljes piac azon részét, melyet valójában el fogsz érni.

4. Nem mutatod be a csapatodat

A piac és a termék ismerete és bemutatása mellett sok startup úgy véli, a csapattagok eddig tapasztalatainak, eredményeinek kiemelése kevésbé lényeges. A befektetők kíváncsiak rá, kik a csapattagok, milyen releváns tapasztalattal rendelkeznek, és miért gondolod úgy, hogy a csapatod képes az üzleti terv teljesítésére.

5. Nem vagy tisztában a rizikófaktorokkal

A befektetők minden bizonnyal tesztelni fognak, miben látod a vállalkozásodat, termékedet fenyegető veszélyeket. Meg akarják érteni majd a gondolkodásodat, és hogy mit teszel meg a körülmények enyhítése érdekében. Légy tisztában, milyen jogi, technológiai és más rizikófaktorok fenyegetnek!

6. Irreális, vagy kevésbé érdekes prognózist vázolsz fel

Ha túl alacsony, vagy túlzottan irreális bevételt prognosztizálsz az elkövetkezendő évekre (különösképpen ha jelen pillanatban egyáltalán nincs bevételed), valószínűleg a befektető nem fog komolyan venni. Kerüld az olyan feltételezéseket, melyeket nem tudsz igazolni, mint például hogyan érsz el 400%-os bevétel növekedést mindössze 20%-os marketing költségből.

Szánj időt a felkészülésre, hogy minél kevesebb meglepetés érjen előadásod során! Végső soron nem a befektetőért, hanem céged sikeréért teszed.

[sf_button colour=”orange” type=”sf-icon-reveal” size=”large” link=”https://dbh-group.com/hu/seedstar/” target=”_blank” icon=”ss-check” dropshadow=”yes” extraclass=””]Szeretnél egy sikeres startup közösséghez tartozni?[/sf_button]