Crowdfunding befektetői szemszögből

Ha már rendelkezel egy trendi videóval, amely bemutatja a termékedet vagy annak ötletét, emellett van egy jól megírt bemutatkozó szöveged, és még egész tisztességes közösségi média bázissal is bírsz, akkor minden adott a sikeres crowdfunding kampányhoz! Vagy mégsem? Vajon mire kell még figyelni annak érdekében, hogy valóban sikeres kampányt alkoss, ami majd megállja a helyét a befektetők előtt is?

A crowdfundingról, mint finanszírozási, illetve olykor validációs eszközről, egyre többet lehet olvasni magyarul is. Ezek az elemzések általában arra koncentrálnak, hogyan érdemes nekifutni egy kampánynak startup szemszögből. Viszont arról már kevesebbet hallani, mire érdemes felkészülni egy ilyen kampány előtt a befektetővel történő találkozást megelőzően. Ez több szempontból is fontos lehet egy innovatív csapatnak, hiszen ilyen esetben nemcsak a terméket validálják a potenciális vásárlók felé, hanem magát a csapatot is, az üzleti elképzeléseket és a felkészültséget, amelyet az inkubátorok, akcelerátorok és VC-k egyaránt árgus szemmel figyelnek

Gondold csak meg: az angyalok és VC-k valódi kockázatot vállalnak azzal, hogy hisznek benned és az ötletedben! Mint ismert, az új vállalkozásoknak rendszerint jó ideig semmilyen vagy csak minimális bevételük van. Az alapítók pedig sok esetben csak igen csekély idő- és üzletmenedzsment tapasztalattal rendelkeznek, valamint egy olyan üzleti tervvel, amely kizárólag ötletükön alapuló spekuláción, esetleg egy MVP-n alapulnak. Emiatt is adnak ki nehezen minden dollárt/eurót/forintot a befektetők, és ennek tükrében vizsgáljuk meg, mire érdemes figyelni ebből a szempontból egy crowdfunding kampány előtt.

Papírozás a kollégákkal
Amikor startup céget akarsz indítani, amiben már hárman vagytok, igen fontos, sőt elengedhetetlen, hogy aláírjatok egy megállapodását, amiben rögzítitek a feltételeket, még mielőtt elindítanátok a crowdfunding kampányt. A befektetők biztonságban akarják tudni a befektetéseiket, és nem kockáztatják, hogy például az alapítók belső vitája veszélyeztesse azt.

Sok esetben annak ellenére, hogy kívülről ígéretesnek mutatkozik egy startup, kiderülhet, hogy nem teljesen működőképes a színfalak mögött. A legtöbb entrepreneur annyira arra koncentrál, hogy létrehozza a legjobb innovatív vállalkozást, hogy csak az innovációra koncentrál, a technikai részletekre pedig nem eléggé. Ez nem azt jelenti, hogy pesszimistának kell lenni, de fel kell készülni a worst case scenario-ra is, mert ez szintén erősíti a befektető bizalmát.

Gyakran előfordul, hogy egy fifti-fifti, esetleg harmadolt tulajdonú cégben egyik pillanatról a másikra valamelyik munkatárs rádobja a feladatok 90%-át az alapító társára, míg ő maga nem végez érdemi munkát. Ez különösen akkor kínos, amikor az induló sikerek idején a rivadalfényből persze ő is kéri a részét, a bevételről nem is beszélve. Ezek azok az esetek, amelyekre igenis fel lehet készülni az időben tisztázott felelősségi körökkel, és szerződéses kötelezettségek teljesítésével.

Exit stratégia
Elkötelezett és motivált entrepreneur-ök gyakran csak azzal vannak elfoglalva, hogyan építenek majd milliárdos üzletet ötletükből, de nincs egy épkézláb elgondolásuk az exit stratégiát illetően. Nem lehet eltúlozni annak jelentőségét, mennyire fontos exit elképzeléssel rendelkezni még a crowdfunding kampány előtt, nem beszélve a befektetői prezentációról. Lehet, hogy ez elsőre úgy tűnik, a végén kezdjük a projekt felépítését, de elengedhetetlen így gondolkozni, különösen, ha befektetőkben gondolkozunk. Egy befektetőnek természetesen hinnie kell a vállalkozás sikerében és a csapatban, de leginkább abban kell hinnie, hogy megtérül a befektetése, és ez akkor történik meg, ha minél több oldalról látja biztosítottnak a projektet.

A befektetők mindig előre gondolkodnak és gyakran szeretnek olyan vállalkozókkal együttműködni, akik hozzájuk hasonlóan képesek előretekinteni és tervezni. Tehát nem árt a következő kérdésekre is felkészülni: van exit stratégiád? Szeretnél összeolvadni egy másik, esetleg piacvezető céggel? Természetesen az exitálási stratégia listája igen hosszú lehet, a lényeg az időzítés, hogy minél előbb rendelkezzen a startup vállalkozó elképzeléssel erre vonatkozóan.

Átvilágítás
A due diligence alatt a vállalat átvilágítását értjük, amikor a startupernek fel kell készülnie, hogy transzparenciát biztosítson a lehetséges befektetőnek, ugyanis enélkül szóba sem jöhet egy befektetés.
Az átvilágítás arra is alkalmas, hogy bizonyítsa a befektetők felé, miszerint van képed arról, hogyan kell egy legitim és legális vállalkozást gyakorlatban menedzselni. Mivel igen sok átverés szagú vállalkozás is található a nagyvilágban, minél inkább felkészülsz vállalkozóként annak bemutatására, hogy nálad jól lefektetett szabályok mentén történik a működés, sztenderdizált folyamatokkal, ezzel bizonyíthatod, hogy véded a befektetődet az üzleti katasztrófától. Az átláthatóság azonban elsősorban valóban a vállalkozónak kedvez, hiszen ezzel juthat valódi befektetéshez, így esélyhez a hosszú távú működéshez.

Pénzgyűjtés, mint főállás
Persze egyre több sikeres crowdfunding kampányról hallani, ugyanakkor el szokták felejteni hozzátenni az igen magas sikeretelen kampányok számát… Nagyon fel kell készülnöd a kampány folyamatos felügyeletére, az üzenetek megfogalmazására, a visszajelzések kezelésére, a párbeszédek kialakítására és nemcsak a kampány kapcsán. Ahhoz, hogy igazán sikeres crowdfunding kampányunk legyen, úgy kell tekinteni annak előkészítésére és kivitelezésére, mint főállásra – hiszen az is!

Tehát ne ringasd magad abba az illúzióba, hogy elég egy trendi videót feltölteni, valamint a kívánt összeget, és az evangelisták majd összedobják neked az első körös befektetésre valót. Aki félvállról veszi ezt, annak a sikerességi rátája a nulla felé fog konvergálni. És abból nem lesz se startup, se világsiker.