Kerekesszékkel a Pioneers fesztiválon

Idén ötödik alkalommal rendezték meg Bécsben a Pioneers Festivalt, amely a régió és a Szilícium-völgy vezető befektetőinek, inkubátorainak, akcelerátorainak, innovátorainak és vállalatvezetőinek biztosít lehetőséget a bemutatkozásra és a kapcsolatépítésre, legyen szó partnerségek kialakításáról vagy befektető felkutatásáról. Az eseményen világhírű nemzetközi előadók nyújtanak betekintést a startup ökoszisztéma trendjeibe és mélységeibe, olyan cégek részéről többek között, mint a Google, Facebook, 500 Startups, Techstars, Fast Company, Speedinvest, Accel Partners. A DBH Group-nak pedig külön öröm, hogy a Seed Star Battle győztese, a Route4U is szerepelt kiállítóként a fesztiválon.

A gyönyörű és reprezentatív Hofburg Imperial Palace-ban tartott eseményre több mint 1600 startupot vártak, több mint 90 országból, valamint legalább 400 befektetőt. Összesen körülbelül 2500 fő szokott találkozni Európa legnagyobb startup rendezvényén, amelyet idén május 27-29. között rendeztek meg.

Olyan szakemberektől voltak hallhatóak előadások, mint Gil Penchina. A szakember olyan startupokba fektetett korábban, mint a Paypal és a Linkedin, napjainkban pedig ő a legnagyobb befektető az AngelList odalán, és 10 befektetési szindikátust vezet, amely mögött több mint 2000 üzleti angyal található. Penchina elmondta többek között, hogy kedveli az őrült entrepreneur-öket, akik hajlandóak mindent hátrahagyva csak az álmuk megvalósítására koncentrálni, mert minden energiára szükség van, hogy akár egyetlen lépést is tegyenek ebbe az irányba. Nem szereti azokat, akik felkészületlenül érkeznek hozzá, például nem ismerik a saját piacukat, nincsenek tisztában a befektetői preferenciákkal, legyenek azok ágazatiak vagy a befektetés mértével kapcsolatosak. Ha úgy érzi, neki kellene bemutatnia ezeket a hozzá pénzért érkező startupnak, akkor kívül tágasabb. Ugyanakkor nagyon fontos tanulság volt, hogy ha valakinek volt már korábban startup tapasztalata, ami kudarccal végződött, azt ne féljen bevallani, mert ezekből lehet tanulni, és Penchina értékeli, ha a vállalkozó őszinte és tapasztalt.

És ott volt egy igazi showman, Steli Efti személyében, aki szó szerint felforgatta a fesztivál közönségét! Stefi az N’Sync „Bye, Bye, Bye” című dalára érkezett a színpadra, utalásként arra, amikor erre a dalra rúgta ki alkalmazottainak felét egy elhúzódó üzletépítési válság eredményeként. Ez már önmagában megadta azt a pozitív hangulatot, amelyet aztán nem engedett lejjebb az elismert sales szakember, sőt, még tovább növelte azt. Saját cégével, az ElasticSales-szel abban segítenek a B2B piacon mozgó, első körös befektetéssel rendelkező startupoknak, hogy értékesítésben feljebb skálázzák magukat. Steli továbbá az alapítója és vezetője Close.io nevű platformnak, amely hívásokat és emaileket intéz automatikusan, majd utánköveti az aktivitásokat. Steli mondandójának pontjai a következők voltak:

• Mutasd magad
• Ne sz*!%”÷¤×j
• Kérdezz többet
• A minőség az első
• Kérj segítséget
• Sose fogadd el az első NEM-et
• Következetes utánkövetés
• Teremts pillanatot apró lépésekben
• Lépj túl magadon
• Teremts üzletet

Tehát a startuppernek oda kell mernie menni a leendő partnerekhez és befektetőkhöz, fel kell tudnia tenni a kérdéseit, és el kell tudnia látni a párbeszédekben elhangzó ígéreteit. Tehát merj kérdezni, és bizonyíts! Ezek az egyszerűnek tűnő tanácsok a való életben sokkal nehezebben kivitelezhetőek, amire Steli igen sok példát is hozott a saját életéből is, és bemutatta, hogy kizárólag a kitartás és a következetesen végigvitt értékesítés mentén lehet sikereket elérni.

Igen érdekes volt Erik Bovee, a Speedinvest akcelerátor alapító-partnerének interaktív előadása, ahol bemutatta, hogyan exitáltak egyik befektetésükből nemrég. A Wikidocs egy olyan rendszer, amely összeköttetést teremt a weboldalak és az applikációk között. A 2012-ben indított startup arra épült, hogy feloldja a cégen belüli levelezésben kallódó tartalmakat, amelyeket szinte lehetetlen kiszűrni a „RE: RE: RE: document-v3-modified-HM.docx” típusú emailekből. Ezért valós idejű szerkesztőt készítettek, amely kommunikálni képes az appokkal, valamint WYSIWYG HTML felületet biztosít a felhasználók részére. Ezt a céget vásárolta most fel az Atlassian szoftverfejlesztő cég, amely a Jira folyamatmenedzsment rendszerébe fogja valószínűleg integrálni a Wikidocs megoldását. A Wikidocs oldaláról Haymo Meran alapító és CEO mesélt arról, hogyan zajlik egy ilyen jellegű felvásárlás a startup oldaláról, és miért csatlakozott ő maga is az akvizíciót követően az Atlassian csapatához. Egy kis viccelődés is ment arról, hogy nem értette Erik Bovee miért él a szmogtól ködös San Fransisco-ban, amikor élhetne hozzá hasonlóan a napsütéses ausztráliai tengerparton is.

Az egyik legszínvonalasabb előadást Lakatos Dávid tartotta, aki 2013-ban adta el Sold nevű startupját a Dropbox-nak. A bostoni székhelyű startup az online kereskedést reformálta meg olyan módon, hogy az árazást segítő algoritmust is készített, amely sokkal pontosabb átlagárakat mutatott az eddig online megszokottnál. Lakatos Dávid most fejezte be új cége, a Form 1 sztereolitográfiás nyomtatót fejlesztő Formlabs Kickstarter kampányát, amelyen 3 millió dollárt gyűjtött be eddig.

Route4U a Pioneers Showroom

A Seed Star Battle győztese a Route4U kerekesszékes navigáció a fesztivál előtti napon a Design Terminál Smart City Lab pályázat győzteseként vett részt a bécsi magyar nagykövetségen tartott eseményen. A Smart City témában megtartott nagyszabású rendezvény szervezett „INTERURBAN: Budapest – Vienna” címmel az első olyan program volt, ahol magyar, valamint osztrák döntéshozók és innovatív technológiai megoldásokat bemutató fejlesztők találkoztak. A rendezvény a 20 kiállító munkáját bemutató mini-expóval kezdődött, ahol a Route4U is szerepelt.

Bodó Péter és csapata a Pioneers Showroom kiállítói helyét is ennek a programnak a részeként nyerte, ahol a rendelkezésére álló 4 négyzetmétert egy gerillamarketinges húzással jelentősen kiterjesztették: a volt császári palotában berendezett kiállító terem közepére egy strandzászlós kerekesszéket állítottak be, irányt mutatva az érdeklődőknek. Érdeklődőkből pedig nem volt hiány: a svájci államvasutak, a HP, sőt, Csehország legnagyobb médiacége is nyitottságot mutatott a partnerségre a magyar startuppal. Emellett több befektető és inkubátor is fantáziát látott a csapatban, amely el is indította a tárgyalásokat a szomszédos Tech Salonban, amely gyakorlatilag alkalmi tárgyalóként is funkcionált a fesztivál során.

Összességében tehát egy remekül szervezett, rengeteg érdekes startupot felvonultató és érdekes előadásokkal tarkított show volt az idei Pioneers Festival, amit mindenkinek, aki a startup ökoszisztémában tevékenykedik, látnia kell egyszer.

Bővebb információ a fesztiválról: pioneers.io