Piackutatás, projekt menedzsment bárhol a világon

Idén év elején csapatunk olyan feladatot kapott egy már régóta meglévő partnerétől, aminek sikeres megvalósításához több üzletágunk szakértelmére, energiájára és szoros együttműködésének összehangolására volt szükség.

A projekt kezdete

Partnerünk egy számunkra eddig ismeretlen szegmensre, a légi utaztatásra fejlesztett egy nagyon komplex, cloude alapú utas- és utazás kiszolgáló alkalmazást.

Projekt csapatunk 3 napos határidővel elkészítette az európai légi utaztatási piacon alkalmazott utas kiszolgáló és foglalási rendszerek összegzésére vonatkozó piackutatását, amelyből leszűrhető volt, hogy a piac fejlettsége miatt a megoldás az európai piacon nem életképes, akkor sem, ha charter szolgáltatókat, belföldi helikopteres utaztatókat célzunk meg vele.

A DBH Group, bár első sorban az európai piacon rendelkezik aktív kapcsolatrendszerrel és szakértelemmel, köszönhetően azonban annak, hogy szakértőink rendszeres látogatói különböző nemzetközi konferenciáknak és üzletember találkozóknak globális elérhetőségekkel rendelkezik a piacaikat jól ismerő lokális üzletemberek között.  Ezt az erőforrást kihasználva jutottunk arra, hogy az alkalmazás legmegfelelőbb célpiacai az afrikai szub-szahara régió, valamint a dél-kelet ázsiai és óceániai légi utazási szolgáltatók.

Mivel egy másik befektetésünk a VCC már aktív piaci szereplő néhány afrikai országban, úgy döntöttünk, hogy az ő tapasztalatukat kihasználva először az afrikai kontinenst célozzuk meg.

Piackutatás, projekt menedzsment

IT, marketing és sales csapatunk először feltérképezte azt a piaci szegmenst, ahol tökéletes célcsoport található egy ilyen alkalmazás értékesítésére. Ezt követően projekt menedzsment csapatunk, megadott paraméterek mentén, a kiválasztott szegmensben aktív szolgáltatókat kezdte el teljes körűen, egyenként körüljárni. A piackutatás eredményeként 6 ország 40 szolgáltatóját találtuk megfelelőnek az aktív marketing és sales kampányhoz. Ezen szolgáltatók esetében konkrét döntéshozói kapcsolatokat is felkutattunk, hogy minél hatékonyabb lehessen az akvizíciós tevékenységünk.

Figyelembe vettük a kulturális különbségeket a megkeresések során, aminek köszönhetően személyes találkozók nélkül is sikerült eredményes kapcsolatokat kialakítanunk a megcélzott szolgáltatókkal, potenciális vevőinkkel és megkötnünk az első szerződéseket.

Bár a folyamat, illetve a tevékenység első olvasatra egyszerű feladatnak tűnhet, egy ilyen piackutatáshoz és piaci bevezetéshez elengedhetetlen az az évtizedes tapasztalat és kapcsolatrendszer, amellyel cégcsoportunk rendelkezik a nemzetközi üzleti élet szereplői között. Partnerünk ezt felismerve és korábbi pozitív tapasztalataira támaszkodva bátran választott minket, hogy új fejlesztésének utat találjunk.